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對于國外主流電子天平品牌如何選擇？

2011-02-23

                                             對于國外主流電子天平品牌如何選擇？

如今市面上琳瑯滿目的天平品牌充斥其中，在采購電子天平的時候應(yīng)該如何選擇呢？是選國產(chǎn)的，還是選擇進(jìn)口的呢？

    所謂“五谷雜糧,各有所長”，現(xiàn)在呢，我們就國外各大主流電子天平品牌進(jìn)行一一介紹：

    1、賽多利斯（sartorius）

    之所以將賽多利斯（sartorius）放在所有品牌的第一位，并不是因為我認(rèn)為它比梅特勒（mettler）品牌更好或者推薦這個品牌，只是因為它的歷史?！?870年，F(xiàn)lorenzSartorius創(chuàng)建了賽多利斯公司，總部位于德國哥廷根市，早生產(chǎn)、銷售短臂分析天平。今天，賽多利斯公司已在機(jī)械電子、生物技術(shù)和環(huán)境技術(shù)領(lǐng)域居于世界領(lǐng)導(dǎo)地位”（以上出自賽多利斯官網(wǎng)介紹）。

    目前我們常說的賽多利斯公司指的就是賽多利斯集團(tuán)，其中包括德國賽多利斯和北京賽多利斯，廣大的儀器信息網(wǎng)網(wǎng)友平常接觸的大多是賽多利斯產(chǎn)品中機(jī)電一體化系列的實驗室產(chǎn)品類，而平常大家用的更多的應(yīng)該是北京賽多利斯工廠生產(chǎn)的BS系列電子天平（原先是針對中國市場特別推出的低價產(chǎn)品，目前已在全球銷售）。賽多利斯和梅特勒在市面銷售的天平價格比較來說，前者定價略微低些，但是后者的折扣率稍微大些，所以同樣規(guī)格的天平銷售到用戶手上，價格也是差不多的。至于質(zhì)量方面，兩者都是世界一級品牌，無論從低端產(chǎn)品（BS/AL）還是高端產(chǎn)品（ME/XP），客戶的滿意度都非常高，返修也很少，如果硬要做出什么區(qū)別的話，“賽多利斯是德國產(chǎn)品，外型不如瑞士產(chǎn)品梅特勒，而且配備的功能也比梅特勒略少，但是一般不影響使用。而賽多利斯由于是歐洲計量局的計量標(biāo)準(zhǔn)，所以在歐美的知名度會高一些”。  

    2、梅特勒（mettler）

    梅特勒我也不用多介紹了，了解賽多利斯的朋友肯定也會了解這個賽多利斯的對手。事實上，梅特勒應(yīng)該是指梅特勒-托利多聯(lián)合公司（METTLER-TOLEDO，簡稱MT），而梅特勒是瑞士品牌，托利多則是美國品牌，所以不能單純的認(rèn)為這是個瑞士或者美國公司。“1945年，瑞士工程師ErhardMettler在Küsnacht成立了梅特勒公司，開始生產(chǎn)單盤天平。1973年，梅特勒公司向世界介紹了有史以來第一臺全電子天平PT1200。1980年，ErhardMettler將公司出售，但繼續(xù)沿用梅特勒品牌。1989年，與美國大的衡器制造商之一托利多公司聯(lián)合，成立梅特勒-托利多公司?！保ㄒ陨铣鲎訫T公司美國官網(wǎng)介紹，本人翻譯，可能有些出入）。

    對于儀器信息網(wǎng)網(wǎng)友來說，大家都是關(guān)心梅特勒而很少了解托利多，而類似于賽多利斯，梅特勒也分為瑞士梅特勒和上海梅特勒，其中上海梅特勒工廠所生產(chǎn)的AL系列（和賽多利斯的BS系列一樣，原先是針對中國市場特別推出的低價產(chǎn)品）占據(jù)了中國市場的很大份額。由于梅特勒的市場策略，所以它在食品和藥品企業(yè)中知名度比賽多利斯高，而在化工行業(yè)中則稍微差些。目前在國內(nèi)，梅特勒發(fā)展的代理商比較多，而且代理之間用行業(yè)性質(zhì)來區(qū)分客戶，但不是所有代理都能夠完全遵守梅特勒的銷售原則，所以各代理之間競爭比較激烈，客戶拿到的相應(yīng)扣率就會好一些，但對于市場的管理就不是很有序。

    3、島津（shimadzu）

    賽多利斯和梅特勒毫無疑問是電子天平界的王者，其他企業(yè)只能從二者之間的縫隙中求生，當(dāng)然，這個縫隙也是足夠大到令這些企業(yè)發(fā)展起來的…能穩(wěn)占第三的企業(yè)現(xiàn)在還不明朗，但是島津這個品牌在中國實在是太深入人心了，所以我把它排在了第三位。“島津制作所自1875年創(chuàng)業(yè)以來，始終繼承創(chuàng)始人島津源藏的創(chuàng)業(yè)宗旨“以科學(xué)技術(shù)向社會做貢獻(xiàn)”，并以此為公司宗旨，不斷鉆研領(lǐng)先時代、滿足社會需求的科學(xué)技術(shù)，為社會開發(fā)生產(chǎn)具有高附加值的產(chǎn)品。早在50年代島津公司就先后研制出光電式分光光度計、氣相色譜儀、X射線分析儀等儀器。特別是在分析測試儀器、醫(yī)療儀器、航空產(chǎn)業(yè)機(jī)械等領(lǐng)域，以光技術(shù)、X射線技術(shù)、圖像處理技術(shù)這三大核心技術(shù)為基礎(chǔ)不斷推陳出新，滿足更加廣泛的市場需求，使島津的高科技產(chǎn)品在全世界都享有很高的評價。如今，二十一世紀(jì)風(fēng)云變幻，島津又在生命科學(xué)、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域里不斷鉆研新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，為世界范圍內(nèi)的廣大用戶不斷提供更多的具有劃時代意義的產(chǎn)品?！保◢u津中國官網(wǎng)介紹）

    很顯然，大家平常關(guān)注島津都是因為它的色譜，有時候也會關(guān)心它的光譜，但說起天平，很多人的印象是:“天平？島津也有天平？”，由于定價策略的成功和國內(nèi)生產(chǎn)的前瞻性，島津的色譜一直是國內(nèi)的銷售冠軍，甚至島津公司的目標(biāo)是在5年內(nèi)使中國市場的島津產(chǎn)品銷售量超越日本本土，成為全球大實驗室消費市場。但是同樣一套方法在天平領(lǐng)域卻無法取得成功，由于島津并非專業(yè)的衡器制造企業(yè)，而島津天平尚未實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，所以價格優(yōu)勢也不能充分發(fā)揮，加上島津并非很重視天平產(chǎn)品的銷售，綜合導(dǎo)致了島津天平在國內(nèi)始終是雞肋，許多客戶都是在購買色譜等大型設(shè)備之后，順帶買上一臺方便日后維護(hù)，而代理商想單獨向市場推廣此產(chǎn)品，難。如果島津?qū)Υ炱降膽B(tài)度沒有大的改變的話，估計未來島津天平產(chǎn)品還是會處于這種尷尬境地。

    4、奧豪斯（ohaus）

    對于這個品牌，初次接觸的朋友可能以為它是個全新的美國品牌，“奧豪斯公司成立于1907年，是一家世界領(lǐng)先的為實驗室，教育，工業(yè)和專業(yè)市場提供天平和衡器產(chǎn)品的制造商。奧豪斯的總部位于新澤西州的PineBrook,辦事處遍及歐洲、亞洲和拉丁美洲”（奧豪斯中國官網(wǎng)）。而奧豪斯也一直被介紹為世界天平四大品牌之一（前兩位是無庸置疑的賽和梅，至于后兩位的排名有爭議），2006年奧豪斯上海公司成立以后，在國內(nèi)市場也發(fā)展很快，很多客戶也接受了它的產(chǎn)品。但是，熟悉天平行業(yè)的朋友都知道，實際上，奧豪斯上海公司是梅特勒的一個市場策略下的產(chǎn)物！有興趣的網(wǎng)友可以去這個網(wǎng)址，看一下奧豪斯的營業(yè)執(zhí)照，其中在股東（發(fā)起人）一欄中，很明確的表明了MT中國控股的字樣。那為什么梅特勒自己生產(chǎn)天平，還要再成立一家公司來競爭呢？原因很簡單，梅特勒與賽多利斯在高端競爭，但是中國還有很多用戶需求便宜的產(chǎn)品，有些需求甚至連AL系列的價格都無法達(dá)到，怎么辦？要么拱手將市場讓給國產(chǎn)廠家或者其他小的國外廠家，要么就把梅特勒產(chǎn)品降價，這顯然是不現(xiàn)實的，梅特勒公司就想到了這個辦法——新品牌競爭。將奧豪斯引入中國，生產(chǎn)也可以放在梅特勒，但是OEM產(chǎn)品的標(biāo)簽就改為奧豪斯，這樣，無需重新建立生產(chǎn)基地，無需發(fā)展銷售渠道，無需專門培訓(xùn)銷售和服務(wù)人員，奧豪斯品牌在中國也能很快的樹立起來，而且價格也能充分滿足中國用戶的需要。

從現(xiàn)在看來，這個策略是非常成功的，梅特勒占據(jù)高端，奧豪斯下探低端，兩者都有了自己的目標(biāo)用戶群，并充分發(fā)揮了梅特勒的產(chǎn)能優(yōu)勢。有些朋友可能會問，這樣來說，奧豪斯的產(chǎn)品不就是梅特勒的產(chǎn)品嗎？兩者質(zhì)量完全一致，為什么大家還是認(rèn)準(zhǔn)梅特勒品牌去買貴的呢？實話說，我也不是很清楚，只能用一個業(yè)內(nèi)朋友的話來解釋吧：“同樣是貼牌，貼NIKE就是1000，貼安踏就是500，貼雜牌就是50，這就是品牌效應(yīng)吧?！币苍S如此。

    5、丹佛（denver）

    這個品牌估計大多數(shù)的中國用戶都沒有聽說過，更不用說對它有什么了解了。但是我換一種說法來介紹，大家可能就馬上明白它的性質(zhì)了——賽多利斯版本的奧豪斯?！俺闪⒂?880年，位于美國西部城市丹佛市，世界著名的電子天平、電化學(xué)儀器生產(chǎn)廠家，世界三大電子天平品牌之一。公司自成立以來向世界各地提供各種應(yīng)用廣泛的分析天平、精密天平、紅外水份測定儀和PH計。為目前市場上性能價格比更高的產(chǎn)品之一。自1992年以來這些儀器成為北美第一銷售品牌。”有些人可能會覺得奇怪，為什么前面介紹奧豪斯的時候我說四大品牌，而這里又變成三大了呢？如果你經(jīng)常訪問國外的相應(yīng)網(wǎng)站的話，你會發(fā)現(xiàn)在美國，丹佛的知名度甚至高過賽多利斯，即使是1999年被賽多利斯收購以后，這個品牌也沒有停止使用，只不過賽多利斯統(tǒng)一提供傳感器給集團(tuán)下屬的品牌生產(chǎn)電子天平，而水份儀和酸度計全部放到美國丹佛工廠生產(chǎn)后，貼牌為賽多利斯統(tǒng)一銷售。由于梅特勒——奧豪斯的策略在中國市場的成功，賽多利斯也決定采取同樣的策略來競爭市場，2005年丹佛品牌的產(chǎn)品在國內(nèi)開始銷售，2006年賽多利斯中國公司改制成立了兩家分開的企業(yè)（科學(xué)儀器公司與儀器系統(tǒng)公司），其中的儀器系統(tǒng)公司專門負(fù)責(zé)銷售丹佛產(chǎn)品，而賽多利斯——丹佛的產(chǎn)品采取共線生產(chǎn)，所以如果你有機(jī)會拿到兩臺這兩家公司的同規(guī)格產(chǎn)品的話，你會發(fā)現(xiàn)：真的??！

    由于丹佛品牌在國內(nèi)還沒有進(jìn)行過大規(guī)模推廣，但是有了賽多利斯這個行業(yè)霸主的支持，不久的將來，奧豪斯將面對一個同級別的對手，而發(fā)生在賽多利斯和梅特勒之間的競爭，將重現(xiàn)在它們的子品牌之間。無論如何，對于中國用戶來說，有了一個新的選擇肯定也是好事。